从来不做广告的航帆培训生存之道

云南有那么一家机构，从来不做广告，从来不做任何宣传，从来不搞公开讲座，也不需要代理招生。这家机构在云南省全省都有开公务员考试培训，事业单位考试培训，据我们观察，学员近万人次，其创始人及其低调，外界对他们了解甚少，他们的名称甚至都很少为公众所知道，一个非常不起眼的名称——航帆培训。
来自互联网的资料显示，航帆培训源于2006年，是云南省本土专注于公务员考试、事业单位招聘考试、银行与信用社招聘考试研究与培训的专业机构，2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2013年、2014年、2015年、2016年、2017年连续十年成功举办多期公务员考试培训，在昆明、曲靖、昭通、玉溪、红河、文山、楚雄、大理、丽江、普洱、临沧、德宏、保山、怒江等州市均开展业务，是学员和家长认可、推荐与信任的机构。除此以外，没有更多的资料显示他们的其他介绍。
从他们的师资团队看，来自省外的名师团队，包括北京、上海、江苏、浙江这些省份，据行业人士分析，这些发达地区，多出名师，不是浪得虚名，因为文化教育发达，真正的名师，多出自这些有底蕴的地方。
来自省内的师资团队，多是云南大学、云南师范大学、云南财经大学、昆明理工大学等高校有关考试研究专家，有多年培训经验的专家、教授等，业内人士分析，他们这样搭配上课，省内外互补，符合云南考生起点低、水平参差不齐的要求。
通过我们对他们学员的了解，发现这家机构学员来源非常单一，主要是靠学员的口碑，他们学员对他们非常认可，培训后都会帮他们推荐，这真是一种非常传统但非常有效的方式，估计每年也会节省一笔不小的广告费吧。
从我们的观察来看，近年来教育培训行业持续火爆，各种资本的进入，推高了行业运营成本，部分机构出现拿到投资就是乱投钱，钱花完没有继续追加投资的，基本面临洗牌，像航帆培训这种小而美存在的机构，也许才是教育培训行业发展的本源吧。